Rabu, 25 Januari 2012

MARKETING PLAN

KEUNGGULAN MARKETING PLAN PT. MELIA NATURE INDONESIA:

  • Profil perusahaan jelas dan memiliki legalitas hukum yang lengkap dari Pemerintah RI
  • Modal/investasi cuman sekali seumur hidup (hanya sekali pembelian produk)
  • Modal yang Anda keluarkan diganti dengan produk makanan kesehatan berkwalitas dan berstandard Internasional (GMP) yang nilainya jauh lebih besar dari modal Anda
  • Keanggotaan Anda berlaku seumur hidup dan bisa diwariskan (tidak ada iuran perpanjangan kartu/keanggotaan)
  • Kerja relatif lebih ringan (Binary, membina 2 tim saja : di kiri dan di kanan)
  • Pembayaran bonus tercepat (dibayar harian plus bulanan otomatis)
  • Perhitungan bonus yang lebih mudah dan memberikan peluang sukses yang sama bagi setiap member (Bonus dibayar tanpa dibatasi oleh peringkat dan Anda pun bisa mengalahkan penghasilan member yang lebih duluan gabung dari Anda)
  • Bonus Dihitung berdasarkan banyaknya omset jaringan (banyaknya paket produk, bukan banyaknya orangnya) dan tidak menggunakan system Poin-poinan Belanja sehingga member tidak perlu menjadi sales/jualan-jualan produk
  • Setiap bonus Anda ditransfer langsung oleh PT. Melia Nature Indonesia ke rekening Anda keesokan harinya selama bank tidak tutup tiap kali terjadi omset dalam jaringan Anda
  • Transfaransi informasi. Setiap member memiliki website pribadi (Ruang Anggota) diwww.melianature.com dan adanya sms pemberitahuan bonus member)
  • Tidak ada Peringkat/Breakaway dan tidak ada Tutup Point (tidak ada jebakan-jebakan dalam sistem)
  • Belanja ulang otomatis (Bonus Automaintein, bonus produk tanpa keluarkan uang pribadi lagi)
  • Bonus terbesar. Setiap Anda membeli 1 paket produk, Anda akan mendapatkan 1 unit/titik bisnis dengan potensi penghasilan Rp.850.000/hari untuk bonus harian (Bonus Leadership, di luar dari Bonus Sponsor) dan Rp.86 juta/bulan untuk bonus bulanan (Bonus Unilevel)

FORMAT JARINGAN : BINARY (2 KAKI)

(Membina 2 Tim saja, di Kiri dan di Kanan setiap unit Anda)

Baca Artikel : Keunggulan dan Paradigma yang salah mengenai Binary

SISTEM PEMBAYARAN BONUS

(Dibayar Harian dan Tanpa Syarat)

Setiap Bonus member ditransfer keesokan harinya selama Bank tidak tutup. Jika Banknya tutup, maka akan ditransfer di hari berikutnya

  • Setiap bonus member akan ditransfer langsung oleh pihak management PT. Melia Nature Indonesia ke rekening tiap member keesokan harinya (selama Bank tidak libur). Kecuali bonus hari Jumat dan Sabtu, baru akan di transfer pada hari senin (di akumulasi) karena pada hari Sabtu dan Minggu Bank Libur.
  • Dengan system pembayaran bonus harian, akan sangat membantu seluruh member untuk membiayai kebutuhan hidup sehari-hari dan biaya operasional untuk mengembangkan jaringan utamanya pada awal-awal menjalankan bisnis ini.
  • Pada saatnya nanti bonus harian ini akan menjadi bonus setiap hari seiring dengan perkembangan jaringan member.
  • Untuk Bonus Unilevel (bonus bulanan), akan di transfer otomatis setiap tanggal 20 bulan berikutnya.
  • Untuk Bonus Automaintein (bonus produk), Anda bisa melakukan klaim di bulan berikutnya.

BONUS SISTEM PT. MELIA NATURE INDONESIA

BONUS SPONSOR (BONUS MENGAJAK)

(Rp.100.000 x Banyaknya Paket/unit yang di sponsori)

Contoh:

  • Di bayar Harian, sebesar Rp.100.000 untuk setiap Unit/Paket produk yang Anda Sponsori, pada kedalaman kaki berapa pun. Contohnya, misalnya Anda mensponsori bergabung dengan 2 Paket maka bonus sponsornya adalah Rp.100.000 x 2 = Rp.200.000, mensponsori 7 Paket = Rp.700.000, mensponsori 10 Paket = Rp.1 Juta, mensponsori 15 Paket = Rp.1,5 Juta, dan seterusnya (Rp.100.000 x Banyaknya Paket/unit yang di sponsori)

  • Bonus Sponsor melekat selamanya. Kapan pun orang yang pernah Anda sponsori membeli paket produk lagi, bonus sponsornya secara otomatis akan kembali kepada Anda sebesar Rp.100.000 untuk setiap paket produk yang mereka beli lagi.
  • Bonus Sponsor tidak terbatas. Anda bisa mensponsori orang sebanyak-banyaknya dan Anda bebas menempatkan mereka dimanapun dan pada kedalaman berapapun dalam jaringan Anda.

BONUS LEADERSHIP (BONUS PASANGAN)

Bonus karena membina/mengembangkan jaringan

Maksimal pembayaran Bonus Leadership dalam sehari adalah Rp.850.000/unit Anda, selebihnya akan menjadi keuntungan Perusahaan. Untuk memaksimalkan Bonus Anda disarankan untuk bergabung lebih dari satu paket/unit 

  • Sebesar Rp.170.000 untuk setiap pertambahan 2 paket/unit di kiri dan 2 paket/unit di kanan(termasuk titik/unit Anda sendiri). Apakah itu Anda atau jaringan Anda yang belanja lagi, atau downline Anda merekrut member baru.
  • Bonus dibayar harian dan tanpa syarat.
  • Jika setiap hari terjadi omset dan terjadi pasangan, maka setiap hari pula Anda akan mendapatkan Bonus Pasangan (inilah yang nantinya akan menjadi Bonus setiap hari, tergantung perkembangan jaringan Anda)
  • Maksimal pembayaran untuk Bonus Leadership setiap hari adalah hanya Rp.850.000 saja untuk setiap unit Anda (di luar dari Bonus Sponsor), selebihnya akan menjadi keuntungan perusahaan (batas pengaman Perusahaan agar tidak bangkrut), dan untuk memberikan peluang sukses yang sama bagi setiap member. Semua member baik yang baru bergabung maupun yang sudah lama bergabung, sama-sama hanya mendapatkan Rp.850.000/hari untuk setiap unitnya.
  • Jika menginginkan penghasilan Rp.1 Juta setiap hari, maka itu tidak akan mungkin terjadi jika Anda hanya bergabung dengan 1 unit saja. Anda harus bergabung lebih dari satu unit. Dan demi kesuksesan Anda sendiri kelak, kami menyarankan agar Anda bergabung dengan minimal 7 Paket Produk untuk memberikan peluang sukses yang lebih cepat
  • Bonus dihitung berdasarkan banyaknya Paket produk, bukan berdasarkan banyaknya orangnya (kadang 1 orang ada yang bergabung dengan 7 Paket, 15 Paket, 31 Paket dst..). Dan tidak perlu seimbang atau sama persis model atau jumlahnya di kiri dan kanan (lihat contoh gambar di bawah)

Keterangan : Unit 2 dan Unit 3 Anda juga dihitung sebagai omset

BONUS AUTOMAINTEIN (BONUS PRODUK)

BELANJA ULANG OTOMATIS TANPA KELUARKAN UANG PRIBADI LAGI

  • Setiap Bonus Harian Anda (Sponsor dan Leadership) akan diakumalasi, 70% di transfer cash ke rekening Anda, 30% disimpan untuk Belanja Automaintein (repeat order secara otomatis)
  • Jika member belum memperoleh bonus harian, maka tidak ada Belanja Automaintein
  • Perhitungan Automaintein adalah dari tanggal 1 sampai dengan akhir bulan, setiap bulannya
  • Maksimal Belanja Automaintein setiap bulannya adalah Rp.750.000 untuk setiap unit Anda.

Contoh:

Setelah mencapai Rp.750.000,- tidak di simpan lagi. Semua di transfer full kerekening member 
  • Di bulan berikutnya, member dapat melakukan Klaim atas produk automaintein sebesar berapapun jumlah simpanan automainteinnya. Contoh, misalkan Automaintein member di bulan tersebut adalah Rp.600.000,- maka member bisa mendapatkan 8 botol Melia Propolis ataupun menukarkannya dengan produk lainnya. Rincian Harga Produk Automaintein untuk member adalah :
  1. Melia Propolis : Rp. 75.000,- Perbotol
  2. Melia Biyang : Rp.187.500,- Perbotol
  3. Brosur Warna Rp.700,- Perlembar
  4. Buku Produk Rp.4000,- Perbuku
  • Member yang telah mencapai Automaintein sebesar Rp.750.000 otomatis mendapatkan Bonus Unilevel (Bonus Bulanan) yang akan di tarnsfer tanggal 20 di bulan berikutnya

BONUS UNILEVEL (GENERASI)

BONUS KARENA BELANJA AUTOMAINTEIN (11 LEVEL KOMPRES)

Rumus Perhitungan Bonus Unilevel
  • Y adalah banyaknya Automaintein (Belanja Ulang Otomatis) setiap unit/titik jaringan Anda dalam sebulan
  • Setiap unit/titik jaringan Anda yang mencapai Automaintein Rp.750.000,- dalam sebulan akan di nilai Rp.21.000
Bonus Unilevel Anda bisa saja lebih dari Rp.86 Juta, tergantung perkembangan Bonus jaringan/Downline Anda
  • Karena Automaintein terjadi secara otomatis setiap Anda dan jaringan Anda mendapatkan Bonus Harian, maka Bonus Unilevel juga akan Anda dapatkan secara otomatis, seiring perkembangan jaringan Anda. Jadi semakin Anda membantu jaringan Anda mendapatkan Bonus Harian, maka semakin besar Bonus Unilevel Anda setiap bulannya.
  • Level Kompres yang di maksud adalah bukan Peringkat, namun kedalaman jaringan Anda yang juga sudah mencapai Automaintein Rp.750.000,-. Namun semua jaringan Anda yang Automainteinnya belum mencapai Rp.750.000,- tetap akan di hitung dengan Rumus Unilevel (di Kompres). Bisa saja 11 Level tersebut baru akan tercapai pada kedalaman 100 dalam jaringan Anda, sehingga Bonus Unilevel yang Anda akan dapatkan bisa mencapai Rp.100.000 Juta lebih dalam bulan tersebut. Perhatikan contoh gambar di bawah ini.
Bisa saja 11 Level baru tercapai pada kedalaman 50 atau 100 dalam jaringan Anda 

PELUANG SUKSES CEPAT

Setiap Anda membeli 1 Paket produk (Rp.550.000/paket), Anda akan mendapatkan 1 Unit Usaha, artinya 1 sumber penghasilan dengan potensi bonus Rp.850.000/hari untuk Bonus Leadership (diluar dari Bonus Sponsor) dan Rp.86. juta/bulan untuk Bonus Unilevel.

Demi kesuksesan Anda kelak, maka disarankan Agar minimal bergabung dengan 7 unit Bisnis langsung, sebab setiap omset akan selalu diakumulasi ke setiap unit bisnis Anda yang ada diatas omset tersebut. Sehingga dengan demikian, dengan hanya sekali bekerja saja Anda bisa menikmati berulang-ulang bahkan berlipat-lipat. Dan tentunya ini akan memberikan peluang sukses yang lebih cepat kepada Anda serta akan membuat kerja Anda menjadi lebih ringan (meski Anda memiliki 7 unit Bisnis, namun Anda hanya perlu membina 4 unit saja yaitu Unit 4, 5, 6 dan 7. Unit 1, 2 dan 3 Anda otomatis akan berpenghasilan juga).

Coba perhatikan gambar ilustrasi perbedaan potensi penghasilan dengan bergabung dengan 1 unit, 3 unit dengan 7 unit di bawah ini :

Dengan jumlah omset yang sama, kerja yang sama, capek yang sama, waktu yang sama... namun mendapatkan hasil yang jauh berbeda.

Anda bisa meningkatkan potensi penghasilan Bonus Anda dengan bergabung lebih dari 1 Paket/Unit bisnis. Dan ini akan sangat mempengaruhi penghasilan Anda nantinya. semakin banyak unit usaha Anda, maka semakin besar potensi bonus Anda dan semakin cepat peluang sukses Anda.

Anda bisa bergabung dengan unit Tanpa Batas - Penghasilan TANPA BATAS !!! Anda yang menentukan berapapun penghasilan yang Anda inginka

Jangan lihat dari apa yang Anda keluarkan, tetapi ukurlah dari apa yang akan Anda dapatkan kelak. Ingat !!! Modal yang Anda keluarkan di atas hanyalah sekali saja seumur hidup, itupun akan di ganti dengan produk yang nilainya jauh lebih besar dari modal Anda, namun potensi penghasilannya bisa Anda miliki setiap hari seumur hidup Anda, bahkan bisa diwariskan.

Jika dibandingkan dengan usaha Konvensional… usaha apakah kira-kira dengan modal hanyaRp.3.880.000 sekali seumur hidup namun mampu mendatangkan potensi penghasilanRp.5.950.000 setiap hari seumur hidup dengan resiko yang jauh lebih kecil ?!!


"Adorable for everyone"

Human Growth Hormon (Hormon Pertumbuhan Manusia): Hormon Protein yang dihasilkan oleh : KELENJAR PITUITARY.

Hormon Pertumbuhan Manusia akan berkurang seiring dengan pertambahan usia. Pada umur 60 tahun volume Hormon Pertumbuhan hanya tinggal sebesar 25% jika dibandingkan dengan usia 21 tahun. Faktor-faktor yang membuat proses penuaan manusia jauh lebih cepat dari yang seharusnya adalah factor pola hidup yang tidak sehat.

PENGURANGAN VOLUME HORMON PERTUMBUHAN

Sistem metabolisme tubuh menurun serta gejala penuaan: daya ingat menurun, warna rambut berubah, kerutan-kerutan, stamina tidak prima, mudah lelah, sangat rentan terhadap penyakit, daya seksual menurun.
KEGUNAAN MELIA BIYANG
Ramuan alami yang berfungsi untuk merangsang Kelenjar Pituitary agar terus memproduksi Hormon Pertumbuhan, sehingga terjadi perbaikan system metabolisme tubuh, regenerasi sel, maka akan terjadi Pembalikan Usia Biologis serta juga meningkatkan aktivitas seksual serta stamina, dan juga meningkatkan kekebalan tubuh.
KANDUNGAN MELIA BIYANG
  1. Kolustrum (susu awal)
  2. Vitamin B Kompleks
  3. Asam Amino
  4. Calsium











"Adorable for everyone"

Human Growth Hormon (Hormon Pertumbuhan Manusia): Hormon Protein yang dihasilkan oleh : KELENJAR PITUITARY.

Hormon Pertumbuhan Manusia akan berkurang seiring dengan pertambahan usia. Pada umur 60 tahun volume Hormon Pertumbuhan hanya tinggal sebesar 25% jika dibandingkan dengan usia 21 tahun. Faktor-faktor yang membuat proses penuaan manusia jauh lebih cepat dari yang seharusnya adalah factor pola hidup yang tidak sehat.

PENGURANGAN VOLUME HORMON PERTUMBUHAN

Sistem metabolisme tubuh menurun serta gejala penuaan: daya ingat menurun, warna rambut berubah, kerutan-kerutan, stamina tidak prima, mudah lelah, sangat rentan terhadap penyakit, daya seksual menurun.
KEGUNAAN MELIA BIYANG
Ramuan alami yang berfungsi untuk merangsang Kelenjar Pituitary agar terus memproduksi Hormon Pertumbuhan, sehingga terjadi perbaikan system metabolisme tubuh, regenerasi sel, maka akan terjadi Pembalikan Usia Biologis serta juga meningkatkan aktivitas seksual serta stamina, dan juga meningkatkan kekebalan tubuh.
KANDUNGAN MELIA BIYANG
  1. Kolustrum (susu awal)
  2. Vitamin B Kompleks
  3. Asam Amino
  4. Calsium

Home - Katalog Produk -Testimonial
"Natures Miracle Antibiotic"
Nama:Ny. Nellyawati
Alamat:Jl. Mayor Utarya Gg. Gn. Dalem I No. 17 Tasikmalaya Jawa Barat
Telepon:0265 326995

Melia Propolis Jawaban Doa Saya

Saat ini saya menginjak usia 69 tahun. Satu tahun yang lalu saya digerogoti berbagai penyakit (komplikasi). Semula diabetes kemudian timbul asam urat dan akhirnya kolesterol serta jantung koroner. Dua kali saya masuk ICU, pertama di RSU Tasikmalaya, yang kedua di RS Immanuel, Bandung . Teman-teman serta kerabat dan anak cucu menganggap hidup saya tidak akan lama lagi karena untuk berjalan saja saya sudah tidak mampu, namun saya tidak pernah berhenti berdoa dan pasrah kepada Allah. Disamping diet makan, sekali minum obat dari Dokter hingga mencapai 12 macam sehingga kuping saya sering berdenging.

Puji Tuhan rupanya doa saya terkabulkan. Satu hari anak sulung saya yang menjadi member Melia Summit memberikan Melia Propolis dan menganjurkan untuk menghentikan mengkonsumsi obat-obatan lainnya. Saya minum Melia Propolis satu hari 3 X 5 tetes pagi, siang, malam. Luar biasa, baru tiga hari saya mengkonsumsinya terasa banyak perubahan pada kondisi kesehatan saya. Satu bulan pertama saya check up gula darah, asam urat, kolesterol, serta jantung menunjukkan banyak perubahan 3 bulan kemudian saya merasa benar-benar sehat total hingga saat ini. Berat badan kembali stabil, makanpun tidak pernah ada pantangan lagi serta kuat untuk berjalan cukup jauh.

Demikian mukjizat serta anugerah luar biasa yang telah diberikan Allah kepada saya melalui Melia Propolis sehingga saya dapat mengenyam hidup sehat lagi. Terima kasih Melia Propolis dan bagi sidang pembaca yang ingin sehat konsumsi saja MELIA PROPOLIS.


"Adorable for everyone"

Human Growth Hormon (Hormon Pertumbuhan Manusia): Hormon Protein yang dihasilkan oleh : KELENJAR PITUITARY.

Hormon Pertumbuhan Manusia akan berkurang seiring dengan pertambahan usia. Pada umur 60 tahun volume Hormon Pertumbuhan hanya tinggal sebesar 25% jika dibandingkan dengan usia 21 tahun. Faktor-faktor yang membuat proses penuaan manusia jauh lebih cepat dari yang seharusnya adalah factor pola hidup yang tidak sehat.

PENGURANGAN VOLUME HORMON PERTUMBUHAN

Sistem metabolisme tubuh menurun serta gejala penuaan: daya ingat menurun, warna rambut berubah, kerutan-kerutan, stamina tidak prima, mudah lelah, sangat rentan terhadap penyakit, daya seksual menurun.
KEGUNAAN MELIA BIYANG
Ramuan alami yang berfungsi untuk merangsang Kelenjar Pituitary agar terus memproduksi Hormon Pertumbuhan, sehingga terjadi perbaikan system metabolisme tubuh, regenerasi sel, maka akan terjadi Pembalikan Usia Biologis serta juga meningkatkan aktivitas seksual serta stamina, dan juga meningkatkan kekebalan tubuh.
KANDUNGAN MELIA BIYANG
  1. Kolustrum (susu awal)
  2. Vitamin B Kompleks
  3. Asam Amino
  4. Calsium








"Natures Miracle Antibiotic"

Propolis dikumpulkan oleh lebah dari tumbuh-tumbuhan atau pucuk muda dan kulit pohon terutama pohon poplar lalu dicampurkan dengan air liurnya, yang digunakan untuk menambal lubang dalam sarang lebah yang sekaligus juga melindungi sarang lebah dari serangan virus, bakteri dan jamur.

Propolis berasal dari bahasa Yunani:
-------------------------------------------------------------------
PRO = SEBELUM, POLIS = KOTA = Sistem Pertahanan Kota.

Kandungan Propolis:
asam amino, vitamin-vitamin, bioflavonoids.
SURAT AN NAHL ayat 68, 69
... akan keluar dari perutnya lebah beraneka warnanya, padanya ada obat bagi tubuh manusia.
John Diamond, MD:
Dari semua makanan tambahan yang saya selidiki dan uji, Propolis sangat bermanfaat pada Thymus yang merupakan tenaga kehidupan. Propolis mampu mengaktifkan kelenjar Thymus yang menjalankan sistem imunisasi tubuh. Kelenjar Thymus berada pada pangkal leher dan mengandung Lympocytes yang memberikan kekebalan pada kuman dan penyakit.
Roy Kupinsel:
Propolis merupakan Antibiotik Alami yang dapat melawan berbagai penyakit tanpa efek samping, menurut penelitian sarang lebah jauh lebih steril dari ruang operasi rumah sakit.








































PT MELIA NATURE INDONESIA

" PT. MELIA NATURE INDONESIA BERSAMA MENUJU SUKSES "
Tentang Perusahaan

PT Melia Nature Indonesia adalah sebuah perusahaan yang memasarkan produk -produk makanan kesehatan milik "Mother Nature Health Products Pty. Ltd." sebuah perusahaan besar di Sydney, Australia yang khusus memproduksi produk-produk berkualitas tinggi yang berasal dari propolis.

Sistem pemasaran produk mempergunakan sistem pemasaran jaringan atau multilevel marketing .

Tentang Marketing Plan

PT Melia Nature Indonesia adalah sebuah perusahaan multilevel marketing di Indonesia yang pertama sekali membuat terobosan terbaru di sistem marketing plan yang berpihak kepada anggota, yaitu :

  1. Sistem pembayaran bonus harian tanpa syarat
  2. Jenis dan perhitungan bonus yang sederhana
  3. Pembayaran bonus yang terbesar
  4. Website pribadi yang selalui diperbaharui setiap hari dan mampu diakses setiap saat.

Dengan kelebihan pada sistem marketing plan akan memudahkan peluang seluruh anggotanya untuk memperoleh kesuksesan, mengatasi kesulitan keuangan, mengembangkan jaringan dengan kecepatan pembayaran serta mampu mengatasi trauma masyarakat pada sistem multilevel marketing yang mempergunakan tutup poin. PT. Melia Nature Indonesia memberlakukan belanja ulang cicilan otomatis, belanja ulang terjadi jika seorang anggota memperoleh bonus.

Tentang Produk

PT. Melia Nature Indonesia menyadari produk adalah modal dasar anggota untuk berkembang menjadi pelaku bisnis jaringan yang sukses.

PT. Melia Nature Indonesia memiliki produk yang mampu menjaga kesehatan masyarakat dari serangan berbagai penyakit serta mampu membantu penyembuhan terutama pada penyakit yang diakibatkan oleh virus, bakteri dan jamur, juga mampu meningkatkan kekebalan tubuh dengan produk propolis.

PT. Melia Nature juga memiliki produk "awet muda" Melia Biyang yang mampu meningkatkan sistem metabolisme tubuh, stamina, mental dan fisik, serta mampu menunda penuaan. Rahasia awet muda ada dalam genggaman anda.

Produk-produk yang berkualitas akan memudahkan anggota untuk mempromosikan produk kepada calon prospekan. Semua produk-produk PT. Melia Nature Indonesia diproduksi di pabrik yang memiliki standar tinggi dan GMP yaitu propolis diproduksi di Mother Nature Health Products Pty. Ltd., Sydney, Australia dan Melia Biyang diproduksi di Herbal Science Sdn. Bhd., Malaysia.

Produk-produk PT. Melia Nature Indonesia telah diakui oleh Pemerintah Republik Indonesia dengan telah diberikannya Surat Izin Badan Pengawas Obat dan Makanan Republik Indonesia ( BPPOM RI ).

Kelebihan produk-produk PT. Melia Nature Indonesia adalah :

  1. Konsumeable, sangat dibutuhkan masyarakat luas tanpa ada efek samping serta dapat dipakai berulang dengan segmen pasar yang tidak terbatas serta tidak mengenal batasan umur dan jenis kelamin.
  2. Harga sangat realistis dan murah dibandingkan dengan produk sejenis di perusahaan MLM lain atau di pasar bebas, yang mampu dijangkau masyarakat Indonesia .
  3. Produk PT. Melia Nature Indonesia memiliki reaksi yang sangat cepat terutama untuk membantu menyembuhan berbagai penyakit yang disebabkan oleh virus, bakteri dan jamur serta untuk meningkatkan stamina anda.

" ANDA AKAN SENANTIASA SEHAT DI DUNIA YANG TIDAK SEHAT DENGAN PERLINDUNGAN MAKSIMAL DARI PRODUK-PRODUK KAMI YAITU MELIA PROPOLIS DAN MELIA BIYANG "